ENCONTRANDO O VALOR POR TRÁS DA META

 

As metas são geradas por um ou mais valores. É de fundamental importância que você respeite primeiramente o valor que gerou a meta nas ações tomadas, para então atingi-las.

Se estabelecemos uma meta que não satisfaz um valor, ela será atrativa apenas no início. Isso acontece muito quando temos pressa em atingir a meta final. Mas se, ao contrário você estabelece uma meta de acordo com os seus valores, a probabilidade de alcança-las é maior e muito mais satisfatória.

Então como podemos encontrar os valores que estão por trás das metas?

 

  • Qual é a meta do cliente?
  • Segmentação para cima (elevando o cliente um nível mais alto):

Quando você alcançar essa meta, o que irá ganhar?

Usar “Quando” no lugar de “se” (“se” pressupõe dúvida) Ou

Suponha que você já tenha alcançado essa meta. O que você ganha com isso?

  • O cliente irá responder com outra meta ou valor.
  • O Coach faz a mesma pergunta, utilizando a resposta prévia. É muito importante usar as palavras e expressões do Cliente.
  • Novamente o cliente irá responder com outra meta ou valor.
  • O Cliente e o Coach permanecem nesse processo até que encontrem algo realmente importante.

 

Como saber se o que encontrou é realmente o VALOR CENTRAL?

  • Quando o Cliente começa a repetir a resposta. Ou a palavras várias vezes.
  • Quando ao dizer essa palavra enfatiza com maior tonalidade de voz.
  • Quando o processo parece girar em círculos. O Coach percebe as mesmas respostas.
  • Quando o Cliente insere então o nível de Identidade, seguido de um verbo. Ex: “Eu cresço” Ou “Desta forma eu ajudo outras pessoas.”

É muito importante descobrir o valor por trás da meta. O Cliente irá vivenciar isso por todo o processo de Coaching, durante a caminhada até o alcance de sua meta.

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